Как найти деньги на свой проект: кейс кластера «На Заводе»

Фандрайзинг, или привлечение денег, оборудования и других ресурсов с помощью частных пожертвований — все еще работающий способ развития своего дела и социально значимых инициатив.

Опрошенные Forbes эксперты уверены, что сейчас фандрайзинг в России активно развивается — появляются разные направления, меняются правила в сторону бóльшей прозрачности.

Один из актуальных проектов, который ищет деньги с помощью фандрайзинга, — инклюзивная лестница на территории кластера «На Заводе». Инициатива решает проблему большинства посетителей пространства и уже нашла поддержку у жителей Сысерти и экспертов со всей страны.

Узнали у специалистов кластера «На Заводе», как находить деньги и поддержку, перестать бояться и начать действовать.

Мы по собственному опыту понимали, что неудобный и опасный вход на Завод — настоящая боль заводчан. Так у креативного директора и сооснователя кластера «На Заводе» Ильи Орлова-Бунина родилась идея построить вход, доступный для всех. Мы решили подать заявку на грант, вместе с архитектурным бюро FISH разработали проект, провели опрос и нашли моментальный отклик у людей: всего за сутки в нем проголосовало более 800 человек. Как итог — 98,8% жителей и гостей Сысерти поддержали проект, и мы убедились, что лестнице быть.

Проект оценивается в 34 миллиона рублей: половину уже покрыл Президентский грант, 16 миллионов мы привлекаем от бизнеса, а три необходимо собрать через народный сбор. Сейчас собрано 16% от этой цели, и поддержка приходит ежедневно: 250 человек уже поверили в идею и перевели от 300 до 100 000 рублей, и мы благодарны каждому!

Для нас важно взращивать в людях чувство соучастия. Именно поэтому мы разделили сбор на три канала, чтобы каждый мог быть причастным к этому проекту и работать сообща. Мы пока не можем сказать: «Делайте так же, и деньги будут». Построим мы Лестницу на Завод или нет сейчас зависит от каждого. Но мы искренне верим, что вместе сможем собрать нужную сумму.

Мы смотрим на это так: 34 миллиона для подобного объекта — на самом деле недорого. Цена реализации намного меньше, чем могла бы быть, ведь мы строим нетиповой инклюзивный проект, и это первый кейс, когда подобный объект возводят на территории исторического наследия. При этом мы постарались быть максимально прозрачными в коммуникации: запустили лендинг, где по пунктам разложили смету, прикрепили архитектурные решения и добавили блок, где ответили на неглупые вопросы про лестницу и объяснили, почему спроектировали такой «Диснейленд».

Медиаподдержка — основной инструмент, который помогает этому проекту реализоваться, ведь для нас важно охватить как можно больше людей. Поэтому мы работаем с федеральными и региональными СМИ, блогерами и профессиональными сообществами. Например, известный урбанист Аркадий Гершман рассказал о проекте в своем блоге, и у него оказалось очень неравнодушное коммьюнити! Кейс непростой, поэтому лучше всего здесь работают длинные форматы, где можно глубоко раскрыть ценность проекта.

Неравнодушные люди есть всегда — важно лишь правильно обратиться к ним. Найди в происходящем историю и расскажи ее, четко сформулируй миссию проекта, упакуй идею наглядно и доступно, а в поиске финансирования ориентируйся на тех, кто разделяет твои ценности.

Не проси просто стать спонсорами — предлагай партнерство, выгодное обеим сторонам. Но главное наше правило: общайтесь лично. Встречайся, звони, выстраивай доверительные отношения, ведь именно благодаря живому общению и умению делиться своей историей появятся и команда, и ресурсы для запуска.